Affärsresesäljare

ABOUT POWER FACTORS Power Factors develops software that accelerates global decarbonization by empowering operations and business stakeholders to collaborate, automate critical workflows, and make the best decisions. Power Factors fights climate change with code.  Power Factors has incorporated its five flagship solutions Ekhosoft, Drive, Greenbyte, Unity and BluePoint to build an integrated suite of open and smart apps. These apps are purpose-built for operations performance management, asset management, field service optimization, and performance optimization. Leveraging the domain expertise and machine learning-based advanced analytics within these apps, customers can maximize the value of their manufacturing and renewable power assets to stay competitive. Power Factors’ software platform is one of the most extensive and widely deployed solutions in the market with over 500 customers in renewable power, pulp & paper, food & beverage, consumer packaged goods, mining & minerals, and chemicals. Learn more at powerfactors.com. ABOUT THE ROLE Power Factors is seeking a highly motivated, senior Enterprise Account Executive with a hunter mentality to drive growth in new accounts across our SaaS solutions. The ideal candidate will have a proven track record of meeting and exceeding goals through a relentless pursuit of new opportunities and team selling. The Enterprise Account Executive is responsible for growth by proactively creating relationships with new accounts, devising strategies aimed at attracting target accounts, and using all available sales resources to produce results. Your grasp of a customer’s business and technical challenges is vital for establishing partnerships with our customers based on value-added solutions. You will be part of a global growing team of passionate professionals who help drive de-carbonization of the industrial and power sectors. This role report to the Regional Vice President, Sales: EMEA. The position is based remotely in Sweden or France. WHAT YOU WILL BE DOING Develop and execute sales strategies to acquire and grow enterprise-level accounts. Build strong relationships with executive decision-makers and demonstrate how our SaaS solutions provide value and solve business challenges. Develop and effectively communicate account plans to senior leadership Win through team selling including Solution Engineers, BDR’s, Marketing, Product Management and senior leaders Exercise a high degree of rigor in Salesforce to run and communicate your business daily Partner with BDR’s to build and mature pipeline on a weekly basis Represent the company at field events such as conferences, seminars, etc WHAT YOU WILL NEED TO BE SUCCESSFUL If you are a strategic thinker with a passion for driving revenue growth, developing effective sales strategies, and delivering exceptional customer experiences, in a fast-changing environment, we encourage you to apply. Specifically, we are looking for someone with the following toolbox: An abundance mindset. Serious about doing the best work of your professional career. A sense of humor. University degree in Business Management, Engineering or in a related field. Minimum of 10 years’ experience in Enterprise SaaS sales. Experience in the renewables industry is a plus. Strong track record in achieving and exceeding sales objectives. Success managing the complete sales cycle. Excellent communication skills; the ability to synthesize a large amount of information into a compelling narrative to executives and teammates. Excellent negotiation skills; both in everyday work as well as in contracts with customers Comfortable managing multiple sales opportunities simultaneously with a can-do attitude in a dynamic work environment. Solid relationship management skills to close new business in collaboration with marketing, sales engineering, product management, and customer success to close business. Ability to travel to meet customers, as needed. LIFE @ POWER FACTORS We are an agile software development company – big enough to make an impact, but small enough to move quickly and execute in a growing industry. We are a team of bold and ingenious talents driven by results. We are passionate about making the world a better place. We seek fierce and humble people to help us achieve our ambitious plan. WHY JOIN US A humble cause with a clear purpose– you will help us fight climate change with </code> every day at work. We aim to be environmentally conscious in all aspects of our operations. Work with passionate experts and top-talents in your field– we are proud of our highly skilled crowd and the savviness each of us brings to the team. Friendly and uplifting atmosphere– we believe kindness and respect is core for our culture. A friendly smile or a helping hand is never far away. Flexible hours and workplace – it is the result that counts, not when or where. Our hybrid/remote work setup allows everyone to set themselves up for success and create a more sustainable work-life balance. All the benefits you expect (and more)– besides the basic benefits (adopted to local needs and norms), you will enjoy perks such as 8h of paid volunteering per year and participation in our Corporate Bonus Program (to name a few). WE ARE AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER Power Factors is an Equal Opportunity Employer committed to engaging a diverse workforce and sustaining an inclusive culture. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.

Nu söker vi dig som vill kombinera ditt tekniska intresse med dina erfarenheter inom B2B försäljning. Här blir du en del av ett team som värderar samarbete, har gemensamma mål och erbjuder fantastiska tillväxtmöjligheter. Välkommen med din ansökan! OM TJÄNSTEN Som säljare kommer du att vara ansvarig för att bygga och underhålla starka relationer med befintliga och potentiella kunder inom stålindustrin. Du kommer att vara en nyckelperson i att driva försäljningsmöjligheter, förstå kundernas behov och erbjuda skräddarsydda lösningar. Du kommer att tillhöra bolagets säljorganisation med ett team om fem kollegor. Här är man prestigelös och arbetar med ett stark VI-fokus. Nu utökar man teamet och initialt blir ditt fokus att öka försäljningen av produkter som befintliga kunder ännu inte använder. För att lyckas är det av högsta vikt att du kan skapa starka och långsiktiga relationer med bolagets kunder. Du erbjuds - En utvecklande roll hos världens största valvsverksleverantör - En teknisk och kundnära roll där du erbjuds mycket frihet under ansvar och möjlighet till att självständigt planera ditt arbete - Utvecklingsmöjligheter både i din roll och inom bolaget och chans till att vara med på bolagets tillväxtresa - Flexibilitet att arbeta från något av bolagets kontor (Smedjebacken eller Borlänge) men även delvis på distans ARBETSUPPGIFTER Arbetsuppgifter * Genomföra fysiska kundmöten, både inom Sverige och internationellt * Utveckla och upprätthålla långsiktiga relationer med befintliga kunder inom stålindustrin * Bearbeta befintliga kunder och arbeta proaktivt för att söka upp nya affärsmöjligheter * Samarbeta med tekniskt kunnig personal inom bolaget för att säkerställa hög kvalitet och kundnöjdhet * Rapportera och följa upp försäljningsresultat * Ta fram offerter samt ansvara för att avtal följs i enlighet med kraven VI SÖKER DIG SOM - Har tidigare erfarenhet av B2B-försäljning och fysiska kundmöten - Brinner för att skapa långsiktiga kundrelationer och affärer - Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift. Detta då du kommer ha möten på båda språken. Det är meriterande om du har - Goda kunskaper i finska, då resor och möten kommer ske i Finland För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: - Resultatinriktad - Nätverkande - Serviceinriktad - Problemlösande Övrig information * Start: Enligt överenskommelse * Omfattning: Heltid * Placering: Smedjebacken eller Borlänge. Möjligheter till delvis distansarbete finns Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och annonsen kan därmed komma att tas ned innan sista ansökningsdag om det är så att vi har gått vidare till urvals- och intervjufas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess. INFORMATION OM FÖRETAGET Morgårdshammar är ett ingenjörsföretag som specialiserat sig på valsverk för produkter inom stålindustrin och har över 150 års erfarenhet inom området. Företaget har sin svenska huvudverksamhet i Smedjebacken och ingår sedan 1987 i den italienskägda Danieli-koncernen. Placeringsort för denna tjänst är Smedjebacken, Dalarna.